「ググる」という検索スタイルが今、Googleの「AI Overview」導入により激変しています。AI Overviewが回答を最上部に要約するため、ユーザーはサイトへ遷移せず検索画面で完結するようになりました。その結果、検索結果ページに掲載されている広告そのものが視界に入らなくなる恐れがあり、それは広告としての価値を失うこととも言えるでしょう。

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1. 「ゼロクリック検索」と広告視認性の低下

今、SEO（検索エンジン最適化）や広告運用の現場で最も恐れられている言葉があります。それが「ゼロクリック検索」です。

ゼロクリック検索の増加が意味すること

ゼロクリック検索とは、検索結果画面（SERP）に表示された内容だけでユーザーの目的が達成され、どのリンクもクリックせずに離脱する行動を指します。AI Overviewはこの傾向を決定的なものにしました。

例えば「30代　男性　おすすめ　スキンケア」と検索した際、以前であれば上位に表示されたメディアの記事をクリックしていました。しかし現在は、AI Overviewで「洗顔・保湿・UVケアの3ステップが重要です。おすすめの成分は……」と画面上で完結した答えを出してしまいます。

広告枠の「物理的」な押し下げ

この変化は、企業の生命線である「広告」に直接的なダメージを与えています。AI Overviewの回答は画面の最上部、最も目立つ場所に大きな面積を占めて表示されます。その結果、何が起きるでしょうか。

【リスティング広告の視認性低下】

以前は検索語句の直後に表示されていたリスティング広告が、AI Overviewの回答エリアの下に押し下げられます。モバイル端末であれば、ファーストビュー（最初に目に入る範囲）から広告が完全に消えてしまうことも珍しくありません。

【ディスプレイ広告の無効化】

ユーザーの意識がAIの生成した「テキスト回答」に集中するため、周囲に配置されたバナー広告は「ノイズ」としてさらに認識されにくくなります。さらに深刻なのは、AI Overviewの引用元となっているWebサイト上の広告です。ユーザーが検索結果画面だけで満足してサイトへ遷移しなくなる以上、引用元ページ内に配置されているディスプレイ広告は、もはや「視界に入ることすら叶わない」存在へと化しています。

AI Overview内広告の先行き

先行する米国ではAI Overview内への広告掲載が実装され始めていますが、日本ではまだ導入されておらず、その効果も全くの未知数と言わざるを得ません。たとえAI回答の中に広告が混ざったとしても、それが従来のリスティング広告のような高いクリック率を維持できる保証はなく、広告主にとっては不確実性の高い状況が続く可能性もあります。

「とりあえず検索広告」という戦略の終焉

これまで、多くの企業にとって「リスティング広告」は最も効率の良い投資先でした。購買意欲の高いユーザーが検索した瞬間に広告を当てる、という手法は極めて合理的だったからです。

しかし、AI Overviewによって「検索行動そのもの」をショートカットさせてしまう現在、広告のインプレッション（表示）は確保できても、クリックやコンバージョンに至るまでのハードルは格段に上がっています。さらに重要な視点として、そもそも「検索」という行為自体が、Googleのような検索エンジンからSNSや動画プラットフォームへと移り変わっている現状も見逃せません。ユーザーはもはや「テキスト」で答えを探すだけでなく、InstagramやYouTube、TikTokで「体験」をベースに検索を行う割合が急増しています。

「検索の隙間にテキスト広告を差し込む」という従来の戦略は、AIによる利便性の向上とプラットフォームの分散という二重の波によって、徐々にその影響力を失いつつあるのです。

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2. 「検索」の外側にある、SNSと動画プラットフォームの台頭

検索エンジンの利便性が向上し、一方で広告の視認性が下がる中、ユーザーの「可処分時間」はどこへ向かっているのでしょうか。その答えは、検索という「能動的な行動」の外側にあります。

能動的な「検索」から受動的な「レコメンド」へ

現代のユーザー、特に若年層を中心とした層にとって、情報を探すために検索ワードを考えること自体が、ある種の「コスト」になりつつあります。その代わりに選ばれているのが、Instagramの「リール」、TikTok、YouTubeの「ショート」といった動画プラットフォームです。

これらの媒体に共通するのは、ユーザーが何もしなくても、AIのアルゴリズムが「その人が今見たいもの」を次から次へと流し込んでくれる点です。これを「受動的な視聴」と呼びます。

娯楽性の高いプラットフォームでの滞在時間増加

調査による（エビデンスリンク貼り付け）と、主要な動画SNSでの平均滞在時間は、検索エンジンに触れている時間を遥かに凌駕しています。ユーザーは「情報を探そう」と構えてスマホを触るのではなく、「何か面白いものはないか」という娯楽を求める心理でアプリを開きます。

この環境下では、Googleで事実を確認する（AIに答えを聞く）時間は短縮され、残りの膨大な時間が「動画を見て楽しむ」時間へと充当されています。

「感情」が購買行動の起点になる

AI Overviewが得意とするのは「事実（Fact）」の提示です。しかし、人の心を動かし、購買へと突き動かすのは「感情」です。「役立つ情報」はAIで事足ります。しかし、「これを使ったら楽しそう」「こんな風になりたい」という憧れや共感、つまりベネフィットの疑似体験を提供できるのは、依然として感情に訴えかけるコンテンツだけです。

ユーザーが時間を消費している場所、そこで心が動く場所。それが、動画プラットフォームなのです。

3. なぜ今、動画広告・動画コンテンツなのか？

広告の出現機会が狭まり、ユーザーがSNSへ流れる中、企業が生き残るための鍵は「映像」にあります。なぜ動画へのシフトが不可欠なのか、その理由を深掘りします。

受動的な視聴をフックにした潜在層へのアプローチ

検索広告は「すでにその商品を探している人」にしか届きません。しかし、市場の大部分を占めるのは「まだその商品を知らない、あるいは必要性に気づいていない潜在層」です。

動画広告の強みは、SNSを楽しんでいる無意識のユーザーの目に留まることができる点にあります。何気なく動画を視聴している最中やスクロールしている手が、興味深い映像で止まる。この「0.5秒の視覚的インパクト」こそが、AI時代に埋もれないための武器です。検索目的が明確なユーザーを競合と奪い合う市場から抜け出し、広大な潜在層を顧客に変える力が動画広告にはあります。

「広告」を「エンタメ」へ：スキップさせないクリエイティブ

動画広告を出す上で、最も避けなければならないのが「いかにも広告然とした映像」です。ユーザーは広告を嫌います。しかし、「面白い映像」は歓迎します。

動画広告において、宣伝感のない「楽しませる要素（エンターテインメント性）」を盛り込むことは、今の時代、マナーに近いものがあります。最初の数秒で「これは自分のための情報だ」と思わせる工夫、あるいは「結末が気になる」と思わせるストーリー性。これらを兼ね備えた動画広告は、もはや広告ではなく、一つの「コンテンツ」として消費されます。

スキップされない映像、むしろ最後まで見てしまう映像を作ること。それが、ブランドのメッセージを確実に届ける最短ルートです。

アルゴリズムによる高精度な配信と動画広告の相性

今の動画プラットフォームのAIは、ユーザーの興味関心をあぶり出すことに長けています。特定のキーワードに依存する検索広告とは異なり、動画広告はユーザーの視聴傾向に基づいて「今、最も必要としている人」に自動的に届けられます。この精度の高さこそが、AI Overviewに頼らない集客を実現する動画広告の魅力です。

4. 結論：これからの広告戦略は「見つけてもらう」から「心を動かす」へ

私たちは今、「情報を整理すれば売れる」という時代の終わりを目撃しています。AI Overviewが情報を整理する役割を引き受けた今、企業の役割は「情報を提供すること」から「体験を可視化すること」へと変わらなければなりません。

検索の隙間を狙う広告からの脱却

検索結果の隙間を狙う広告手法は、AI Overviewによってその隙間自体が埋められつつあります。だからこそ、ユーザーが自ら手を止めて見入ってしまう動画広告へのシフトは、もはや生存戦略としての最優先事項です。

自社独自の強みを映像で可視化し、AI Overviewでは伝えきれない情報と魅力を届ける。この積み重ねが、動画広告の価値を高めていきます。

自社独自の強みを映像で可視化する

AIはスペックや価格を比較することはできますが、「その商品を手にした時のワクワク感」を伝えることはできません。動画であれば、シズル感のある映像、使用者の満足げな表情、生活が劇的に変わる様子を、わずか数秒で、言葉を尽くすよりも鮮明に伝えられます。

中長期的な資産としての「動画広告」

また、動画は一過性の広告費として消費するものではありません。YouTubeに蓄積された動画、SNSで話題になった動画、Webサイトのトップに置かれた動画。これらはすべて、24時間365日休まずに働く「無形の営業資産」となります。動画の蓄積を始めることは、数年後にAIがより当たり前となった市場の中で、持っている広告の価値を決める分かれ道になるでしょう。

5. 動画シフトを成功させるために

ここまで、検索環境の変化と動画へのシフトの必要性についてお話ししてきました。しかし、「動画広告が必要なのはわかったが、何から手をつければいいのか」「自社に合う媒体がわからない」という不安を抱える担当者様も多いかと思います。そこで、私たち映像制作の専門家が、貴社のパートナーとして伴走いたします。

検索動線の変化を捉えた「攻め」の映像制作

最新のSNSアルゴリズム、AI Overview時代のユーザー心理などを深く理解した上で、「成果に繋がる映像」を企画・制作します。

媒体選定から制作まで一貫サポート

YouTube、TikTok、Instagram、あるいは自社サイト用……。各媒体の特性に合わせた最適な動画を制作いたします。バラバラに発注する手間を省き、一貫したブランドメッセージを届けることが可能です。

まずはご相談を

「現在の広告の効果が落ちている」「動画広告を始めたいが予算感がわからない」といった漠然としたお悩みでも構いません。まずは貴社の課題を丁寧にヒアリングさせていただき、今、最も取り組むべき優先順位を整理いたします。

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